Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri

Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri es un curso online de negociación que combina el modelo de la Universidad de Harvard con fundamentos de programación neurolingüística aplicados a las conversaciones difíciles, los acuerdos complejos y las relaciones del día a día. Desde las primeras lecciones, el enfoque se centra en que entiendas cómo preparar una negociación, cómo separar a las personas del problema y cómo comunicarte con mayor seguridad y claridad.

A partir del método Harvard conocerás principios como la búsqueda de acuerdos de beneficio mutuo, la importancia de los intereses frente a las posiciones y el uso de criterios objetivos, mientras que la PNL te ayudará a comprender mejor cómo funciona tu mente y la de la otra parte, para ajustar tu lenguaje, tu estado interno y tu comunicación no verbal. El curso está planteado de forma progresiva, de nivel elemental a avanzado, para que puedas aplicar las ideas tanto en negociaciones sencillas como en situaciones más complejas.

Si estás cansado de negociar solo con intuición o improvisando, Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri te ofrece una estructura clara, ejercicios prácticos y ejemplos que puedes llevar a tu entorno profesional, personal y familiar, siempre con un estilo de comunicación respetuoso y orientado a acuerdos sostenibles.

¿Qué es el curso Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri?

Se trata de una formación en línea que explica paso a paso el método de negociación diseñado en la Universidad de Harvard y muestra cómo apoyarlo con herramientas seleccionadas de la programación neurolingüística. El objetivo no es solo que memorices técnicas, sino que desarrolles una forma de pensar y preparar tus negociaciones para aumentar las posibilidades de llegar a acuerdos beneficiosos para todas las partes.

A lo largo del programa se abordan temas como la preparación estratégica de la negociación, la definición de objetivos y alternativas, la gestión de emociones, el uso del lenguaje asertivo y la lectura básica del lenguaje corporal. Todo se presenta con ejemplos y explicaciones sencillas, en español, para que puedas seguir el contenido aunque no tengas formación previa en derecho, negociación o PNL.

El curso está orientado tanto a contextos profesionales (empresa, ventas, proyectos, equipos de trabajo) como a situaciones cotidianas, como resolver conflictos familiares, mejorar acuerdos con proveedores o manejar conversaciones difíciles con clientes o compañeros.

¿Qué aprenderás?

• Comprender los principios centrales del método de negociación de la Universidad de Harvard y cómo aplicarlos en conversaciones reales.
• Distinguir entre posiciones e intereses para buscar soluciones de beneficio mutuo y no quedarte atrapado en discusiones estancadas.
• Preparar tus negociaciones identificando objetivos, límites y alternativas antes de sentarte a la mesa.
• Conocer cómo funciona nuestro cerebro en situaciones de conflicto y por qué reaccionamos de determinadas maneras ante la presión.
• Aplicar técnicas básicas de PNL para reencuadrar pensamientos limitantes y construir estados internos más útiles al negociar.
• Usar el lenguaje asertivo para expresar tus necesidades y propuestas con claridad, sin agresividad y sin ceder más de lo necesario.
• Introducir el uso de anclas mentales y emocionales para reforzar recursos internos como la calma, la seguridad o la concentración.
• Observar señales de lenguaje corporal y patrones de la mirada para obtener pistas sobre el estado emocional y el enfoque de la otra parte.
• Mejorar tu escucha activa para comprender mejor los intereses y preocupaciones de tu contraparte antes de proponer soluciones.
• Integrar negociación y PNL en tu vida diaria para manejar desacuerdos con más serenidad y orientar las conversaciones hacia acuerdos concretos.

¿Para quién es este curso?

Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri está dirigido a cualquier persona que quiera aprender técnicas de negociación más eficientes, independientemente de su profesión o nivel académico. No necesitas experiencia previa: el contenido comienza desde un nivel introductorio y va avanzando hacia un enfoque más profundo.

Es especialmente útil para profesionales que negocian a menudo con clientes, proveedores, jefes o equipos; emprendedores y dueños de negocio que deben cerrar acuerdos con socios e inversores; y personas que quieren comunicarse mejor en su entorno personal, reduciendo malentendidos y discusiones innecesarias.

También resulta interesante para quienes sienten curiosidad por la programación neurolingüística y desean conocer algunos de sus principios básicos aplicados a la negociación, sin necesidad de entrar en programas extensos o complejos.

¿Cómo funciona el curso?

El programa se imparte en formato online, mediante lecciones en video que puedes ver desde un computador, tablet o teléfono móvil con conexión a internet. El contenido está grabado y disponible en una plataforma de aprendizaje, por lo que puedes avanzar a tu ritmo, pausar, retroceder o repetir tantas veces como lo necesites.

Las lecciones combinan explicaciones teóricas, ejemplos prácticos y ejercicios sencillos que te invitan a analizar negociaciones que ya has vivido o que estás por afrontar. De este modo, cada módulo se convierte en una guía aplicada, no solo en un conjunto de ideas abstractas.

Al ser un curso digital, puedes organizar tu propio calendario de estudio y adaptar el ritmo a tu agenda. Lo importante es que pongas en práctica lo aprendido entre lección y lección, para consolidar habilidades de negociación y comunicación que vayan más allá de la teoría.

Beneficios de aprender el método Harvard y la PNL aplicada a la negociación

Uno de los beneficios principales de este curso es que combina un modelo de negociación ampliamente reconocido, como el desarrollado en la Universidad de Harvard, con herramientas prácticas de PNL que ayudan a gestionar mejor tus pensamientos, emociones y lenguaje en la mesa de negociación.

Al aplicar lo aprendido, puedes ganar claridad sobre lo que realmente quieres lograr, aumentar tu seguridad al exponer argumentos y reducir reacciones impulsivas que suelen complicar los acuerdos. Asimismo, al comprender mejor el lenguaje corporal y algunos patrones de la mente humana, se hace más sencillo interpretar las señales de la otra parte y buscar puntos de encuentro.

Con el tiempo, esta combinación de método y herramientas mentales se traduce en conversaciones más fluidas, menos desgaste emocional y una mayor capacidad para construir relaciones basadas en el respeto y la colaboración, incluso en contextos de intereses contrapuestos.

Requisitos previos recomendados

Según la información del propio programa, no se requieren estudios específicos ni experiencia previa en negociación o en programación neurolingüística para seguir el curso con aprovechamiento.

• Contar con un computador, tablet o smartphone con conexión estable a internet.
• Disposición para reflexionar sobre tus propias experiencias de negociación y tus hábitos de comunicación.
• Actitud abierta para probar nuevas formas de preparar, conducir y cerrar acuerdos.

Ten en cuenta que las técnicas y ejemplos del curso tienen carácter formativo. Las decisiones que tomes en negociaciones reales deben adaptarse siempre a la legislación de tu país, a las políticas de tu organización y a tu propio criterio profesional.

Acerca del autor

El curso Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri está impartido por un abogado y conferenciante con amplia trayectoria en temas de negociación. Ha sido responsable de la creación y puesta en funcionamiento de un centro de arbitramento y conciliación en una cámara de comercio, donde también ejerció como director y conciliador durante varios años.

Su experiencia profesional incluye la dirección jurídica en el ámbito empresarial, la docencia universitaria y estudios de especialización en derecho comercial, derecho tributario, finanzas y negociación. Además, ha desarrollado contenidos sobre negociación y neurolingüística a través de distintas plataformas y proyectos formativos.

Todo este recorrido se refleja en un enfoque práctico del curso, que combina conceptos jurídicos y de negociación con estrategias de comunicación y PNL explicadas en un lenguaje accesible.

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De esta manera, podrás revisar las lecciones de Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri cada vez que enfrentes una negociación importante y quieras refrescar sus técnicas clave.

Contenido del curso

• Introducción al método de negociación de la Universidad de Harvard y sus principios fundamentales.
• Preparación de la negociación: objetivos, intereses, alternativas y criterios objetivos.
• Estrategias para separar a las personas del problema y centrarse en los intereses comunes.
• Fundamentos de programación neurolingüística aplicados a la negociación y a la comunicación interpersonal.
• Técnicas básicas de reprogramación mental mediante anclas y cambios de enfoque.
• Lenguaje asertivo y construcción de mensajes claros y respetuosos durante la negociación.
• Lectura inicial del lenguaje corporal y de la dirección de la mirada como apoyo para interpretar el pensamiento de la contraparte.
• Aplicaciones prácticas de las herramientas de PNL en distintas situaciones de negociación.
• Revisión de casos y ejercicios para integrar el método Harvard y la PNL en tu día a día.

Contenido del curso Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri